100 % Goda Nyheter Del 8 - Tänk om du kunde få det! Hur skulle ditt liv ...

Barnens frågor visar vägen till affären Del 7 - Avslutsteknik att använ...

Våga sälja hälsa - Så klart! Lili Öst och Max Söderpalm lär dig ...

Lyssna på webinaret där Max Söderpalm intervjuar Lili Öst om attraktionslagen.

Mer info hittar du här

Barnens frågor är bästa vägen till affären - Del 7

Äntligen sportlovstider igen! Kanske är du en av många som firar lovet med barnen i en fjällstuga eller på en solstol någonstans. Perfekt tid att träna på avslutsfrågor med familjen...

Vilka är dom tuffaste förhandlingarna och viktigaste affärerna? Naturligtvis diskussionerna med barnen!

Lov och långhelger med barnen kan vara rena säljutbildningarna. Precis som jag var med om under jullovet.

Som kvällsaktivitet har hela familjen börjat följa en tv-serie som finns i 8 säsonger. 80 avsnitt för kvällspigga barn och betydligt tröttare vuxna att sakta men säkert ta sig igenom, ett avsnitt i taget. Frågan är bara hur många avsnitt det blir per kväll…

När du ska ställa dina avslutsfrågor gäller det att fråga så att det blir lätt för kunden att köpa.

Det har barnen förstått!

Den äldsta kunde ha tagit en stor affärsrisk och frågat:

- Ska vi se på Homeland ikväll?

Som du märker är det ingen bra fråga. Den exponerar ju svaret NEJ, DET SKA VI INTE! En risk som man inte vill ta, eller hur?

Istället frågade hon:

- Hur många avsnitt ska vi se ikväll?

En mycket bättre fråga, eftersom svaret INGA inte är det första man tänker på…

Jag hoppas verkligen att våra barn inte läser det här brevet… Och att du inte visar det för dina heller. För det finns faktiskt ett sätt att göra frågan ännu bättre.

Du lägger till ett tvåvägsavslut på slutet, som rätt ställt nästan GARANTERAR dig affären och FÖRSÄKRAR dig mot NEJ.

Frågan hon skulle ställt var:

- Hur många avsnitt ska vi se ikväll, 3 eller bara 2?

Den frågan hade vid ett första nej-svar från trötta vuxna gett ytterligare en chans, att förhandla ned till futtiga 1 avsnitt och undvika blankt nej. Och eftersom dom bästa merförsäljarna är barnen så VEEET dom att direkt efter det första avsnittet är det 80 % chans på ny affär med den på alla sätt optimerade säljfrasen:

- Baaraaa ett till, snälla…

Här i sportlovs-MML gör jag för första gången så här, för att göra det ännu tydligare. Du får en IZONEN-video mitt i brevet.

För dig som vill lära dig mer om avslut i allmänhet och tvåvägsavslutet i synnerhet, ta en titt på det här videoklippet från IZONEN. Där jag förklarar ännu mer tydligt.

I IZONEN kan du lära dig precis allt om avslut och hur du löser invändningar. Bli medlem senast 1 mars så får du hela sommaren på köpet.

Mer information och visning får du HÄR.

Till slut kanske du undrar hur det gick? Lyckades barnen sälja?

Självklart sålde barnen in 2 avsnitt, trots att vi startade alldeles för sent.

På samma sätt kan du sälja in dina avslut till kunderna NU så att du får bästa avslutet på februari och vinner säljstarten i mars.

Det här är en viktig vecka att välta allt.

Allt går!

- Max

 

Vill du att andra ska hjälpa dig att sälja? Del 6 - Här får du veta ve...

Maxa säljet - 7 nycklar till framgång Max Söderpalm på turné

Säg det här om du vill sälja Del 5 - Det här ska din säljpresentation...

Här får du veta vem som oftast vinner Del 4 - Lär dig hur vinnare gör